Atelier IAA 27 mars 2018 - Pour un Catégory Management "efficace et pas cher" : les bons outils & bonnes recettes !

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La mise en marché représente un enjeu majeur pour bon nombre d'entreprises, quelles que soient leurs tailles. Au-delà des redoutables périodes de négociations avec la grande distribution, un second levier relationnel autour de l’analyse et le management des catégories est devenu incontournable. Les entreprises ne peuvent plus s’affranchir d’une réflexion sur la pertinence de leur offre pour améliorer leur coopération industriel-distributeur
 
Contrairement aux idées reçues, la mise en place d’une réflexion catégorielle est simple, nécessite peu de moyens financiers et représente un excellent facteur de développement. N’attendez-plus pour faire du Category Management un réel projet de votre entreprise et augmenter votre "incontournabilité" sur vos marchés ! 
 
 

La CCI Ille-et-Vilaine vous invite à réserver cette date et vous propose de venir participer à cet atelier pragmatique permettant de vous constituer une boîte à outils accessible et efficace pour développer votre CA avec les enseignes de distributeurs en vous appuyant sur une bonne connaissance des attentes et du parcours du shopper. 

 

Au Menu :

 

 

1ère partie - Les fondamentaux du Category Management

 

  • Pourquoi le Category Management ? Origine, définition et leviers
  • Quelles problématiques de Category Management chez les distributeurs ?
  • Dresser un diagnostic catégoriel / Quel positionnement pour votre offre de produits ?
  • Quelles stratégies mettre en place ?
  • La fonction du Cat Man dans les enseignes : rôle et influences

 
2ème partie - Constituer sa boîte à outils

 

  • Les panels représentent-ils un incontournable ?
  • Les astuces pour réussir son Category Management à moindre coût

 
3ème partie - Témoignage d'entreprise

 

  • Grégoire Cabuil, directeur des ventes chez Lobodis sur le thème "Une démarche de Category Management accessible"

 
 
 
Intervenants :

 

  •  Patrick Jourdin, consultant en développement marketing et commercial et expert en category management
  •  Grégoire Cabuil, Directeur des ventes, Lobodis

 

S'inscrire en ligne

Date Le 27 mars 2018 de 13h45 à 17h30

Lieu CCI Ille-et-Vilaine
2 avenue de la Préfecture
35000 Rennes

Contact Isabelle PERRIN
Tél. 02 99 33 66 25 IPERRIN@ille-et-vilaine.cci.fr