Front anti-Nutella : Trouver la faille pour exister face aux marques leader

Le 11 octobre 2013

Partager sur Facebook Partager sur Twitter Partager sur Viadeo Partager sur LinkedIn
Tous les moyens sont-ils bons pour répondre à la difficulté d'exister face aux marques leader ? Casino a fait preuve d'audace et profité du vent de polémique soufflant autour de l'huile de palme. Attirer sans détournement l'attention sur cet ingrédient présent dans le Nutella lui offre la possibilité de se frayer une place en rayon…

 

 

En novembre 2012, Ferrero, sous les feux des projecteurs, contre-attaquait un amendement sénatorial menaçant de lourdement taxer l’usage de l’huile de palme. L'entreprise s’offrait de nombreuses pages de publicité dans les grands magazines pour justifier la présence de l'huile de palme dans le Nutella. r-TAXE-NUTELLA-large570Dans le même temps, profitant de ce coup de projecteur, Casino lançait sa toute nouvelle pâte à tartiner "noisette", sans huile de palme...

 

 

 

La stratégie du suiveur et des produits « me too » se redessine…

 

do not copyAu début des années 80, les distributeurs et challengers en France étaient nombreux à développer des gammes de produits s’inspirant des caractéristiques, du nom et/ou du packaging des marques leader et visant prioritairement à les concurrencer sur les prix. Depuis, la tendance s’est inversée et les challengers ou les MDD ne se contentent plus de copier les marques leaders mais s'inscrivent dans un nouveau paradigme marketing. Ils ne cherchent plus à faire "plus" mais à faire "mieux" en se posant toujours la question de ce qui est essentiel pour les consommateurs… Ils se recentrent sur les fondamentaux, en intégrant les besoins des clients et la sociologie d’aujourd’hui pour refonder et optimiser les gammes.

 

Enfoncer le couteau dans la plaie et appuyer là où ça fait mal…Une stratégie gagnante ?

 

pubEn dribblant avec le défaut majeur de son concurrent, Casino joue clairement la carte de l’offensive. Pour aller encore plus loin, une publicité comparative met en scène l’affrontement que mène l’enseigne face à la marque nationale et fait de sa MDD une véritable "marque de combat" !

 

 

 

 

Simple lutte de volumes contre une marque nationale ou prise de parole pour promouvoir les thématiques d’engagement d'une enseigne ou d'un industriel, l’important est de savoir sur quel terrain on s’engage et de mesurer la résonnance et l’impact sociologique côté consommateur.

A suivre donc la réussite ou non de ce challenger offensif.

A lire également

OPCALIM  Programme Mut'Eco

Transition numérique des IAA : un coup de pouce sur les fonds de formation

Le 15/05/2018

Du 1er mars au 31 octobre 2018, OPCALIM mobilise 2.4 millions, dont 1.9 millions pour Bretagne et Pays de la Loire, pour financer les formations des entreprises agro-alimentaires < 250 salariés.

Substituts de viande : vers des appellations misant sur les caractéristiques propres au végétal ?

Le 14/05/2018

Alors que Le Boucher Vert vient de changer son nom pour Hari&Co, la marque va peut-être devoir réaliser une seconde refonte de ses packs… Un amendement adopté le 19 avril 2018 compte interdire aux acteurs du végétal d’utiliser les noms propres à l’univers de la viande.

Viande persillée : comment le packaging peut favoriser l'acte d'achat ?

Le 07/05/2018

En décembre dernier, Interbev livrait ses objectifs dans le cadre du plan de la filière viande bovine, mettant notamment l'accent sur l’amélioration de l’expérience gustative. Le persillé, synonyme de jutosité et de tendreté, fait partie des réflexions. Encore faut-il s'attacher à la présentation pour inciter les consommateurs à l'achat...