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Michaël GRASSET, MG Développement, rejoint le Club Facilities Management 35

Le 23 mars 2012 par Patrick Guillotin, CCI Rennes

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Michaël GRASSET du réseau Prospactive, gérant de la société MG Développement propose auprès des TPE/PME/PMI l'externalisation du développement commmercial. 

Quel est votre rôle en tant que manager commercial ?

J'accompagne les PME/TPE à mettre en place une stratégie commerciale, à développer des actions pour augmenter leurs chiffres d'affaires (conquête de nouveaux marchés, de nouveaux clients, encadrement d'équipes commerciales, fidélisation clientèle...)

Quelle est votre démarche d'accompagnement ?

Ma démarche d'accompagnement se fait en 3 actions :
Tout d'abord, j'établis une analyse complète de l'activité commerciale de la société et détermine tous les axes de développement à actionner pour atteindre les objectifs définis.
Ensuite, en collaboration avec le ou les dirigeants, je construis un plan d'actions commerciales sur plusieurs thèmes en hiérarchisant précisément les actions à entreprendre (qui fait quoi, comment et où)
Et une fois le plan d'action validé, je rentre dans une phase opérationnelle avec la mise en place de toutes les actions ciblées, accompagnée de reporting régulier (moyens, outils, supports...)

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