Une cible porteuse ? Les licenciés de clubs sportifs

08/12/2010

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Plusieurs groupes hôteliers s'intéressent à la clientèle des pratiquants de sports et proposent des offres ciblées.
Ils ciblent particulièrement les membres de clubs sportifs en déplacement. Pour les chaînes hôtelières, cela peut être une opportunité pour augmenter la fréquentation de leurs établissements sur les périodes creuses une bonne partie de l'année.
Le groupe Louvre Hôtels a lancé en septembre dernier une offre promotionnelle baptisée Welcome Sport qui semble remporter beaucoup de succès.
L'offre Welcome Sport est proposée dans près de 600 hôtels Kyriad, Kyriad Prestige et Campanile.
Un produit conçu pour les équipes sportives :
- Un tarif préférentiel : en moyenne des prix inférieurs de 35 à 40 %
- Des repas préparés en tenant compte des besoins nutritionnels des pratiquants
- Une amplitude horaire plus importante (pour les repas et les départs)
- L'originalité de la démarche : le groupe Louvre Hôtels va reverser aux clubs sportifs en fin d'année environ 7 % du chiffre d'affaires réalisé sur la partie hébergement. Une façon innovante de cotiser pour son club...
Selon les dirigeants du groupe, cette formule peut permettre d'accroître le taux d'occupation d'un hôtel de 15 à 25 %.
En fonction des résultats, l'offre Welcome Sport pourrait être déployée à l'étranger dès 2011.
Des contacts avec des fédérations sportives sont déjà en cours.

De son côté Sheraton Hotels and Resorts teste dans 60 établissements son concept "Athlete's Performance" réalisé en collaboration avec Cor Performance.Il s'agit ici de programmes personnalisés associant entraînement et nutrition. Ici aussi, l'offre pourrait être étendue à l'ensemble des hôtels en 2011.

InterContinental Hotels Group se positionne aussi sur ce marché en développant des partenariats avec les organisateurs de grandes manifestations sportives.

 

Sources

"Les chaînes d'hôtels se mettent au sport", Evelyne de Bast, site web www.lhotellerie-restauration.fr, 15 novembre 2010

Auteur Georgette Mercier, CCI du Morbihan